内容提要：面对互联网众筹创业情境下多重逻辑共存的大众投资者，创业者如何在“动之以情”与“晓之以理”的创业叙事中寻求平衡以获得投资者青睐，是决定能否成功获取创业资源的重要环节。基于最优区分理论视角，本文通过实证检验得出结论：动之以情的创业叙事有利于提升大众投资者的投资意愿，这一积极作用主要来源于叙事内容（身份相似性）而非叙事方式（情感型语言风格）；晓之以理的创业叙事有利于提升投资者的投资规模，这一积极作用主要来源于叙事方式（逻辑型语言风格）而非叙事内容（项目独特性）；投资者经验弱化了晓之以理的创业叙事对投资意愿的负面影响，同时强化了晓之以理的创业叙事对投资规模的提升作用。本文据此提炼出基于受众经验的创业叙事系统性协奏模式，弥补了创业叙事平衡策略的研究不足，也揭示了大众投资者向专业投资者转变的群体演化现象，为打破互联网创业资源瓶颈提供模式借鉴和理论启示。

创业叙事  语言风格  投资者决策  投资者经验  最优区分理论

梁晗  黄苏萍