新兴顾客导向的企业关注并满足新兴顾客群体的隐性期望与需求，注重探索新的技术和市场知识，促进破坏性创新的产生。基于知识搜寻视角，本文探究新兴顾客导向对企业破坏性创新的影响机理。本文运用315份中国制造业企业调查数据实证研究发现：新兴顾客导向作为企业挖掘潜在顾客的战略导向，是影响企业开展破坏性创新活动的关键驱动因素，而外部知识搜寻是新兴顾客导向促进企业破坏性创新过程中的重要影响因素。其中，通过外部技术和市场知识搜寻，新兴顾客导向可以对外向型破坏性创新间接地发挥正向促进作用；通过外部技术知识搜寻，新兴顾客导向只对内向型破坏性创新发挥促进作用。本文还发现新兴顾客导向对于企业进行外部技术和市场知识搜寻均具有正向促进作用；外部知识搜寻与破坏性创新之间呈现非线性的关系；外部技术与市场的联合搜寻能够促进企业将破坏性产品引入外部市场，有利于外向型破坏性创新的实施。本文探索了新兴顾客导向对企业外向型和内向型破坏性创新的差异化影响机制，揭示出外部知识搜寻在其中的关键作用。

新兴顾客导向  外部技术知识搜寻  外部市场知识搜寻  外向型破坏性创新 内向型破坏性创新

林春培¹，赖秀梅²，朱晓艳¹，余传鹏³

2.湖南大学工商管理学院，湖南 长沙 410082；

3.华南理工大学旅游管理系，广东 广州 510006；）