A Research of the Optimal Contract Types of Innovative Customers Based on Equity Preference

本文从创新顾客参与团队创新活动的角度出发，引入公平偏好理论和相对绩效评估（RPE），构建顾客参与企业新产品开发的激励模型。首先，分析了独立报酬合同、相对绩效合同、团队报酬合同和完美团队报酬合同中，公平偏好程度和激励系数对激励效果的影响；其次，研究了公平偏好程度、最优激励系数与激励效果之间的函数关系，得到相对于其他顾客的个人产出激励系数的最优解范围；最后，采用案例研究法验证模型分析结果的可行性和准确性。本文发现：对于公平偏好程度较高的创新顾客，若其风险规避程度较高，企业应对其设置团队报酬合同；对于公平偏好程度较高的创新顾客，若其风险规避程度较低，企业应对其设置完美团队报酬合同；对于公平偏好程度较低的创新顾客，企业应对其设置相对绩效合同。本文对标准多任务情景中的低能激励理论进行了补充，不仅能解释RPE在企业管理中运用缺乏的原因，还能揭示现实管理实践的激励水平往往比标准道德风险模型预期的激励水平低的原因，对管理实践中有效使用RPE方法有重要启示。

公平偏好  创新顾客  风险成本  激励强度

张德鹏，张凤华